论坛：老牌新秀大话上网本商机

　　论坛：老牌新秀大话上网本商机

　　主持人：于冬雪

　　嘉宾：海尔电脑研发总经理  马江伟
      　　戴尔中国区中小企业部副总经理  王一山
      　　同方电脑笔记本事业部总经理  乔峤
      　　汇科鑫电子总经理  郑昌云
   
　　主持人（于冬雪）：今天我非常荣幸担当这次主持，请三位嘉宾用一分钟的时间说一下目前我们面对上网本的问题，大家是怎么看待的？

    马江伟：山寨这个产业刚才已经讲过了，是传统PC行业最大的研发的冲击，真的是全新的研发模式，在海尔我们也在研究，在我看来以前很多公司核心技术掌握在自己的手中，现在越来越开放。面对这样产业的变化，这些品牌厂商不变。如果有品牌企业也可以借鉴这种创新的研发模式，结果会不一样。

    在成本的角度上，从我们目前在深圳了解的状况，山寨的同仁拿到的成本未必有品牌企业有优势，包括之前在台湾的ODM比的话，大家成本未必低。唯一低可能低在税上，但是大家不要忘了今年农村下乡国家会返13%，三千块钱的上网本13%是多少，基本可以把税的问题解决了。

    主持人（于冬雪）：我感觉国家对品牌扶持有很大的力度。

    马江伟：前两天大家可以到“家电下乡”网上可以看到，很多的品牌已经入围了，入围的产品中有很多的是上网本。农民买一些品牌的上网本的时候可以得到三年的很好的售后服务体验，国家又返13%。使得品牌的价格和山寨的上网本价格拉的很近，所以这是我给大家提一些意见和建议。

    但是从本身深圳的山寨文化值得我们品牌学习，一个是高效决策、高效执行。二是永不停止的创新。这两点在未来的产品上我们不希望看到很低价、低成本、低质量的产品，我们需要看到功能创新，我们需要给消费者提供整体的产品，包括软硬件。

    主持人（于冬雪）：刚才海尔马总提了一点印象非常深，向我们的山寨学习快速创新。

    下面有请同方的乔总。

    乔峤：同方对山寨这个事儿合作是去年就开始的，部分供应商以往做山寨的做合作。而且整个电子行业十几年来笔记本台湾一直只有十几家企业在做。但是今天我们可以看到作为一个本地的OEM厂商如何和一线的国际化大厂商竞争。

    王一山：我发现大家的思想都雷同，关键有一点“山寨”这个名词，我们先不去评论这个名词是正面还是负面，我们不说是假冒伪劣的代名词，但是我认为山寨对于创新、民间创新、草根创新非常重要。我觉得三个品牌的代表一致认为山寨的文化必须要搞创新，创新可能在产品、功能上的创新、服务上的创新，包括软硬件整体解决方案的打包。包括现在说农民工返乡，鼓励在乡间创业，我们是不是搞一些农民发财上网的功能，类似的东西，服务方面也可以搞创新。为什么要搞创新？山寨上网本跟山寨手机有一点不一样，创新多一些、走自己的路，山寨上网本没有其他的生存空间。与山寨手机不一样的是，山寨品牌的手机有国际品牌暴利的情况存在，但是在电脑行业里不一样。

    主持人（于冬雪）：目前您认为品牌厂商做的产品是暴利吗？

    王一山：为什么山寨手机有这种选择空间，因为和品牌手机有一个价格上的差异，这是在手机行业存在的事情。所以山寨手机在不靠太多的功能创新上还是有一定的生存的空间。但是电脑这个行业并没有，因为电脑行业第一个靠的是砍价格做山寨的公司厂家已经出来了。

    主持人（于冬雪）：您认为做电脑这个行业没有暴利吗？

    王一山：没有暴利。

    主持人（于冬雪）：让我想起以前一个朋友说的话“干着卖白菜的活儿，操着卖白粉的心”。

    王一山：为什么这个原因呢？因为第一个靠砍价格的山寨电脑厂家在20年前出现了，那个厂家就叫戴尔电脑。戴尔已经在20年前把这个价格砍到无利可图了，所以如果不靠创新、不靠自主研发能力没有办法坚持下去。当时我们会发现所有大的品牌也是从山寨开始的，包括戴尔也是从山寨开始的。所以我认为还是有机会跟大家合作的。

    郑昌云：我是汇科鑫电子公司的，我今天参加这个会议听大家讲山寨，山寨有不少反映正面的，反映快、成本便宜、价格不错、贴近老百姓。但是我听到的更多的声音，很多人本身也是山寨，非要把自己画起来不是山寨。

    主持人（于冬雪）：如果让您给山寨起个新名，您觉得叫什么合适？

    郑昌云：山寨本身就是个争议词，好象老是要创新。好象这个电脑有好大的门槛，多高的门槛，好象深不可测。大家都知道，索尼最强、苹果最强。这个都认识，苹果，好不好？技术先进不先进。那我告诉你，我们公司三个月内就能做出跟他叫板的东西，但是我不认为我有多高深的技术，我跟他叫板，这有什么呢？

    好象说山寨没技术，这个技术又好，难道能获得诺贝尔奖吗？人们说好象没有服务，好象这是我们又没有服务一样。我们怎么没有服务呢？我告诉你，我们今天在八楼我们就有接待的客户，我们下面也有专车接他们到我们公司洽谈。

    个个都认为是大品牌，给个观念就是不错，创新，所谓创新就是快。价格便宜，不要技术。我看苹果出来一年多了，也没有人作出这么薄的，就是苹果吗？

    我觉得笔记本电脑给了我们深圳这个行业一个机会，我们大家一起努力把这个市场做到最大，我们要争取做那些产业巨头的，刚才乐振常委说的，那些巨头的掘宝人，这是我们大家共同的目标，让老百姓享受到更好、更便宜的产品，也有更优质的服务。这样才叫山寨技术。

    主持人（于冬雪）：刚才我听戴尔的王总说戴尔最早是山寨，海尔马总说要向山寨学习，同方的乔总对山寨厂商非常的火热的怀抱，说要跟山寨学习。其实这里插一个小广告，说明一个什么道理呢？刚才拿出苹果的笔记本，正在演绎一场草根战胜精英的奇迹，中关村在线从99年开始创立其实也是一个草根型的网站发展到现在国际化的公司，无论是厂商和媒体大家一起联手共同走向这条光明大道。

    谢谢大家。