ZOL独家:紫创上网本先上马再找目标

　　内容提要：

　　紫创的合资方之一就是个上网本的OEM厂商，他出技术产品，我们负责营销推广，各自发挥长处。

　　紫创上网本的第一目标群体是大学生，我们将通过政府在教育系统进行相应的品牌推广。

　　视频文字

　　炳叔：各位朋友大家好！欢迎收看中关村在线新需求新战场上网本高峰论坛特别专访。一说上网本，风起云涌，很多新的品牌就出来的，我手里这个品牌是CZC，是中国紫创，很有想法的名字。我们请到紫创科技的总理赵先生，请他说一下为什么做笔记本这个产品。

　　嘉宾：我们做相关产品，结合集成厂商，双方建立了合作关系。我们合作的厂商也有丰富的代工经验。

　　炳叔：那就省得打架，有一个新的品牌。那等于就是说起码在制造行业不会乱了，有代工经验。那接下来准备怎么发展呢？第一步是在深圳华强北租一个店面，还是第一步就领跑？

　　嘉宾：初期销售模式肯定是并存，通过运营逐步建立自己的体系，包括一些卖场，建立固定的渠道，分销商等等。

　　炳叔：但是您有没有考虑过，很多人都是这样的想法，只有一个赛博，但是这样狭小的空间内，所有的品牌都没有完全建立起来，为什么不考虑在其他的地方，比如北京、上海，可能以前做生意的时候可能长沙卖得最好。因为这三四百家都在深圳，我觉得这不是一个好现象吧？

　　嘉宾：我倒不是这样认为，我认为深圳整个供应链系统是比较完善的，这是最重要的一点。

　　炳叔：您看到看重在深圳能够把这个事情完整地做完？

　　嘉宾：对。

　　主持：那比如说在深圳，比如跟其他委员竞争，有没有准备一些特殊的办法，有没有什么优惠政策还是什么？

　　嘉宾：初期我们还是针对学生市场，在校大学生，大一到大四的阶段。而且我们最近也采取了相关动作，和所有一些职能部门联手采取一些活动，然后面对这样一个团体。

　　炳叔：紫创首先定位在学生市场，大一到大四在校学生，希望通过教育系统和政府力量组建一些活动让这个品牌先得到大学生的认可？

　　嘉宾：对。

　　炳叔：那你们会设总代吗？还是说自己一下发展到七八十个经销商？

　　嘉宾：目前形势不太明了的情况下，多种情况会并存。

　　炳叔：那我们关心的问题，比如09年在量上您对自己有什么要求？起码是一个什么目标？

　　嘉宾：初期销售目标15万台左右。

　　炳叔：重点城市呢？

　　嘉宾：重点城市应该在华东，大学生比较集中的这些城市为主。

　　炳叔：是在一个相对可控的区域来做？

　　嘉宾：那也不会，同期的。

　　炳叔：你们这个15万台用几款型号来做？一款还是十款？还是？

　　嘉宾：目前是两款，但是有可能发展到四款到六款机型。

　　炳叔：那紫创目标是做到15万台，四到六款机型，可以保证每个机型都会有三万左右的量，如果经销商对紫创感兴趣的话，也可以跟他们联系。感谢收看我们的节目。再见！

　　背景资料

　　嘉宾：深圳市紫创科技有限公司，总经理，赵紫元。

　　产品：上网本。

　　网址：www.zichuang.net