谁说便宜没好货 七彩虹产品经理专访

    如今，面对平板潮的袭来，上网本的命运似乎岌岌可危，不过由于平板电脑刚刚起步，以至于价格还并不是很和谐，再加上与上网本几乎同级别的性能，因此上网本还是如今那些看重便携，但又对性能并不是十分看重消费者的首选。就像七彩虹近期推出的上网本S520，其搭配了Atom N450处理器，11.6英寸LED屏，最关键的是价格仅有1990元。

    不过，面对如此低的价格，很多朋友都怀疑产品在某些方面或许进行了偷工减料，而就此产生的疑问，我们特地专访了七彩虹产品部经理——易俊先生。

七彩虹 S520上网本

1  七彩虹S520暴降500元，成为市场上2000元以下上网本中最具有性价比的产品，请问七彩虹在规划这款产品的时候是如何定位该款产品的？

    大家都知道，七彩虹笔记本主打“旅行的意义”感性定位，自去年5月份到现在已经有一年多了。我们的第一款“Less is more”北欧简约设计理念的10寸小本——Colorful S101，相信熟悉我们的用户都还会有印象。在小尺寸笔记本领域上，我们将一如既往的推经典，而S520作为业内第一款基于第二代ATOM核心的11.6寸小本，可以看作是七彩虹2010年在小尺寸笔记本领域给大家带来的新形象产品，更大的屏幕相信会给她带来更多的市场空间。

2  七彩虹S520拥有超高的性价比，但是有些网友担心“便宜没好货”，请问七彩虹能否介绍一下S520的代工信息和质量把控的细节呢？

    应该说，“便宜没好货”是一个不十分准确的概念。产品的设计初衷应是从用户的角度出发，让大部分人享受到优质且廉价的设计，这是卓越设计的定义。适当的价格，一直是七彩虹笔记本设计中所遵守的另外一个原则。而在用户关心的品质方面，不管是不是这款S520，我们在选择代工厂及品质控制方面均采用一套比板卡还要更为苛刻的标准体系，甚至高于一般笔记本的标准。这在某种程度上也体现出我们板卡厂商进军笔记本领域的优势。

11.6英寸屏幕

3  七彩虹S520突然降价500元，对于2499的原价来说，已经打了8折。在这种巨额折扣后面，七彩虹 S520是否还有利润？您认为每一台笔记本电脑的利润点至少应该是多少，才能算作合理的？

    就像上面所提到的，好产品且能更多用户享受到，这是我们对卓越产品的定义。S520当初定2499元的售格也是基于这样的一个出发点。而对于这次降价。一方面，作为刚进军移动PC领域的品牌，适时促销可以提高品牌的市场占有率及知名度。同时这一举动也是在对一直支持我们的用户的一种积极回馈。实话说，1999元的零售价对于一款11.6寸的笔记本来说几乎无真正利润可言。从销售的角度看，广义的笔记本的利润空间很大程度上取决于整体的营销策略，而并非针对特定产品。

4  七彩虹S520打出了惊世低价，是不是七彩虹笔记本电脑以后就定型为超值笔记本呢？接下来的产品规划又有哪些？
   
    我们一直认为：出色的产品，价格也应当同样出色。我们努力让每款七彩虹笔记本都拥有一个合理的定价，为的是让更多的人可以享受到。正如苹果公司让美国的汽车修理工也能买上iPhone或听上iPOD Nano一样。而此次针对S520打出“惊世低价”是我们整个品牌营销战略的组成部分。可以看作是七彩虹笔记本，针对小尺寸笔记本领域打出的一张黄牌。对于提到的后续产品规划，简单的说，我们将在小尺寸本本领域中做最卓越的产品。

5  七彩虹进入笔记本领域近一年时间，市场上的反应如何？目前渠道建设进展到什么程度？接下来的营销方向和目标又是怎样？
   
    首先要感谢一直信任与支持七彩虹笔记本的用户，包括我们的合作伙伴们。经过一年的品牌沉淀与产品沉淀，七彩虹笔记本已经拥有了数量相当的用户基础。而不光是我们的用户在增加，经过这一年的成长，渠道伙伴与我们也在逐步完成过渡与转型。在接下来的时间当中，渠道端建设将稳步的进行拓展，目前我们已经成功的进入二三级城市以及3C卖场，如大家所熟悉的苏宁，天虹等。并且在前期的销售规模上有一个进一步的提高，在出货量方面也将努力做到国内领先品牌之一。

6  如果用两个字俩形容，比如品质、超值、性能等，您愿意给七彩虹的笔记本电脑冠以什么样的形象？

    如果要从“品质”、“超值”、“性能”这三个词来挑选的话，我更愿意用“卓越”这两个字来形容七彩虹笔记本。正如之前所说的，七彩虹笔记本无论是产品设计还是定价，都将坚持走卓越的路线。

7  2010年，七彩虹笔记本电脑的战略目标是什么？在具体的排名方面有怎样的期许？

    进入2010年，在移动PC领域，我们发现用户的消费习惯在发生变化，从传统只注重硬件及价格，开始转向产品的消费内容上。这也是苹果iPAD成功的一个关键。2010年七彩虹笔记本除了将继续走专业笔记本品牌的路线外，打出“小本我选C”的口号，品牌将更专注于小尺寸笔记本领域，并且将融入更多的消费内容。在市场占有率及排名方面，我们有信心进入中国市场前10的位置。

小结：

    七彩虹在国内板卡领域可谓人尽皆知，其产品也凭借着性价比受到了诸多消费者的首肯。然而在笔记本领域，七彩虹是充满理想和抱负的生力军。不过，凭借着多年在IT领域打拼所历练出来的独特嗅觉和把控成本的能力，去年七彩虹S101一上市就得到的诸多好评，而今年的S520则可谓是一种延续。当然，论市场影响力来说，显然后者来的更大，而这自然源于S520所具有的超高性价比，主流配置，价格却不到两千元，这正应了易俊经理在开篇中所说，我们要推出一种连最普通的工薪阶层都能买得起的产品。同时，凭借着卓越的产品路线，七彩虹在占有率和排名上面进入中国市场前10指日可待。