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ViewSonic的2010年展望

访朱家良:新品发布 优派营建的3C帝国

CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 孙少军 【原创】 2010年01月26日 04:24 评论

  2010年的展望——朱家良:产品开发最终的目的是为了能够赚到钱,赚不到钱就是在替别人打工,没有意思。

  ViewSonic在全球都有布局,同时我们认识到两个市场的不同点也给我们带来了机会。也以电影本为例,在过去3个月它的变化很大,不仅显示规格全面提升至1080P,而且还实现了全格式的支持,成为目前国内火爆的产品之一,有可能马上要迎来新一轮的市场高潮。相反,这类产品在国外还没有产生如此的震动。

  记者:Viewsonic未来的产品开发方向和原则是什么?

  朱家良:产品开发最终的目的是为了能够赚到钱,赚不到钱就是在替别人打工,没有意思,胜算很小。我们并不一味地跟风,其他已经确立优势的品牌要做的事情我最好不要做,这样才能有效实现最大效益和效率的输出。

  在教育领域,如果我们将多方面优势进行整合,从硬件到软件,从外观到内容都拥有一定的资源,那样就会有更大的市场。以电子书为例,儿童更需要彩色、动态的内容,我们可以从欧美购买静态图画书的版权,依靠单独的设计团队进行加工制作。这将是一个很大的市场,硬件仅卖一次,但是内容每个月都有更新,又都可以再次带来利润,所以这个方向跟苹果不太一样。同样,这类产品从3吋到300吋的屏幕都可以适用,将来的产品线非常丰富,所以应用点很多,不仅有适合儿童用的,也有适合成人的。这类产品既可以在传统的营销渠道里面销售,也可以采取例如行销等特殊的方式。目前的父母都非常愿意在教育过程中不断投资,因此相对来说市场容量还是非常充足的。

  借助这类产品,我们也可以趁机打造电子学校概念,希望在这个市场里面为学生提供所需的所有IT产品,任何带屏幕的产品几乎我们都可以提供,从3吋到300吋,既可以让老师用,也可以供学生用。

  记者:今天发布的一系列产品之中,您认为在2010年最赚钱应该是什么产品?

  朱家良:要看总量,赚钱的总量多少,还是利润百分比高低。如果按照赚钱的总量衡量,最多的应该还是液晶显示器,而利润百分比较高的则有可能是个人消费产品和公共大屏。

  ViewSonic的2010——在PC领域,我们的策略是稳扎稳打,今年会更完善。ViewSonic会持之以恒进行耕耘,将来大家会发现这一领域内ViewSonic会拥有相当出色的表现。

  记者:2010年的战略如何部署?目标是什么?

  朱家良:获得盈利是我们的基本目标,2010年也同样如此,期待稳中求升。在产品推广方面,如果一次性铺很多的货不能实现快速销售,反而会增大库存的压力。在PC领域,我们的策略是稳扎稳打,今年会更完善。ViewSonic会持之以恒进行耕耘,将来大家会发现这一领域内ViewSonic会拥有相当出色的表现。

  记者:今天ViewSonic开始推出种类更加齐全的产品类别,请问朱总在全球或者在中国市场的渠道建设方面的策略是什么?比如在中国,ViewSonic打算以什么形式推广自己的产品。

  朱家良:我们觉得一个产业要成功,应该找到最适合它的渠道。我们会找到最适合这个市场的渠道,不见得会拘泥在原来卖显示器的领域,每个渠道里面都可以进行细分。
曾淑芳:我觉得可以用产品来区隔,就是会有不同价位的产品,用户选择买的地方其实不一样,经常在网络上购买的用户,他可能是追求性价比,而在实体通路上购买较多的用户则会比较追求品质感受和现场体验的感觉,我们会用产品来区隔,采用最适合产品定位并适应用户购买习惯的渠道。对于新发布的产品,我们会相应开设全新的渠道、门店等来进行推广和销售。1、2级城市可能采取独立的店面,而2级以下城市则可以共用渠道和门店。

  在笔电部分,我们会从乡村包围城市。未来很多时候已经不是比谁能卖便宜十块钱,而是要看谁能多卖十块钱。可能目前笔电市场由于还在成长,因此还有一些空间,还允许新的品牌进入,所以市场还相对宽松。所以我们会在兼顾利润的基础上,加大创新力度,更贴近市场需求。

  在广告方面,我们不会做很多广告,该有的广告会做,可是不会做很大。因为对我们来讲品牌是一种储蓄,今天有多少钱储蓄多少钱,是一个长期的投资,长期的储蓄。我们并不会做一个很大的广告。产品卖得越多,其实对于品牌曝光的机会更多。

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