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访朱家良:新品发布 优派营建的3C帝国


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 孙少军 责任编辑:孙少军 【原创】 2010年01月26日 04:24 评论

  上周,ViewSonic在京举行了主题为“开启3C新视界”的2010年新品发布会。素来号召以显示终端为中心的ViewSonic更是到处了迎接“云端计算”的旗号,全面进军3C新领域。此次发布会空前盛大,ViewSonic展示了显示器、海报机、商用大屏、投影机等传统优势产品,更是推出了笔记本上网本、PC mini、电影本、手机等更有数码位的产品,至此优派的3C帝国正式崛起了。

  在会后,笔者有幸访问了优派董事长兼CEO 朱家良先生与优派中国区总经理 曹淑芳女士,他们阐述了ViewSonic的3C帝国的构建过程与经营策略。


访朱家良:短线模式 优派营建的3C帝国
ViewSonic(优派)全球董事长兼CEO朱家良

  以显示为中心的3C帝国——朱家良:我们在进入每一个产业的时候,都希望能在短期内至少实现收支平衡,或者小幅毛利,这是我们一贯的想法。

  记者:提到以显示为中心,很多国际厂商也在提这样一个概念,我们今天看到很多ViewSonic的产品都确实凸显视觉效果。在2010年,ViewSonic会更侧重推广哪类产品?

  朱家良:对于ViewSonic来讲,我们希望涉猎全系列的产品,由于我们的经营模式与别人不一样,因此我们期望在将品牌做好的基础上能跟业内的强大伙伴一起开发产品。我们会为每一个屏的应用提供所需的硬件支持,所以基本上我们会全部参与。针对某些垂直的应用,我们也会挑选性的参与部分产品。

  记者:“三屏一云”的概念其实更多的体现在不同类型的屏上面,2009年ViewSonic加大了采用不同“屏”的产品的推广力度:一体机、上网本以及其他新形态的屏。对于新增加的产品类别,朱总对于他们的发展目标如何规划?您是希望它们能很快达到营收和投入平衡?还是在某一些领域会加大投入的比例,然后静待市场培育的结果?

  朱家良:我们不会说一次花很多的广告费,希望第3年的情况会变得更好,从一开始我们就不是这样做的。我们在进入每一个产业的时候,都希望能在短期内至少实现收支平衡,或者小幅毛利,这是我们一贯的想法。即使一开始产品的销售数量并不是很多,我也觉得这不是很重要。我们希望先建立一个好的生意模式,一个获利模式,实现产品本身获利而不是采用倾销的方式,通过一类产品补贴另一类产品。我希望能从建立一个健康的市场开始,进而进行扩大。

  记者:对于一些新增加的产品线,您认为哪些在未来将占据更大的市场空间?另外,受全球经济风暴影响,相比于美国市场,中国市场的反应如何,并请比较一下美国市场和中国市场现在的差别和对未来的预期。

  朱家良:美国市场受经济风暴影响比较大,尤其在消费观方面。相比于商业市场来说,消费市场所受到的冲击更加明显。因为在商业市场我们有相当雄厚的根基,所以2009年ViewSonic在美国市场的获利情况还是不错的,虽然采购商在数量方面稍微有点放缓的趋向,但是到了2010年,相信会有更多的市场需求。在中国市场我们看到,与公共建设领域有关的公共大屏市场是非常有潜力的,我们也投入了相当多的资源,市场契机非常不错。

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